Forstyrrende Cloud Start-Ups - Del 2: AppDirect

Tjek de første indlæg i denne serie om NimbusDB, hvis du ikke allerede har set den. Dette indlæg handler om AppDirect. Jeg mødtes med Nicolas Desmarais, medstifter og administrerende direktør for AppDirect og havde en lang diskussion om deres nuværende løsninger og fremtidige strategi. AppDirect er en App Store for små virksomheder. Udviklerne kan integrere deres programmer med AppDirect og AppDirect styrer oplevelsen af ​​at sælge, proviantering, og fakturering med en 70-30 indtægterne delt med udviklerne. De har også en hvid label App Store løsning, som de sælger til store kunder som internetudbydere, der kan sælge de samme applikationer til deres kunder.
Lad os få de ting ud af den måde, at jeg ikke kan lide ved dem.
Ulempen:
Målet marked, der består af små virksomheder er yderst vanskeligt at nå ud til og på markedet til. Det bliver endnu sværere, når selskabet forsøger at markedet er en ung start-up, og kunderne er \ "S \" i SMB. Disse kunder har meget forskellige slags krav. De ser efter enkle løsninger, der ikke er meget dyre og har forudsigelige SLA med en klar lokal opbakning model, og ikke dem, der kommer med virksomheden grade funktioner som end-to-end-integration, single sign on mv Intuit har ejet denne kanal til et stykke tid via QuickBooks og deres SMB-markedet (partneren platform) er et godt eksempel på at sælge go-to-market-tjenester til andre ISV'er. AppDirect bliver nødt til at arbejde meget hårdere, hvis de ønsker at arbejde denne kanal.
Så, hvorfor jeg tror, ​​de er til skade?
Den positive side:
AppDirect er platformsuafhængige. Udviklerne kan skrive applikationer på alle sprog, og køre den på alle platforme, så længe de integrerer med AppDirect udgang point (API). Den ISV'er eller daglig tale PaaS udbydere har traditionelt låst udviklere i deres platform. At lock-in nu går væk.
Selv om teleselskaber, er ikke det mest innovative virksomheder, de er bagud med en bunke kontanter, et ton af kunder, og gode marginer. Jeg tror, ​​at teleselskaber kan være stor virksomhed softwareleverandører til SMB. I stedet for at bruge penge på markedsføring, kan, hvis AppDirect overbevise Teleselskaber og internetudbydere til at bundle deres white label løsning, det er en win-win-situation. Denne virksomhed alene kan gøre dem rentable. Hvad du behøver, er et lille antal store kunder. Lang hale kan altid være en ekstra bonus.
Holdet er talentfulde, og de har fået et godt produkt med nogle af de første kunder. Hvis de kan udføre deres vision og pivot som nødvendigt, de er på til noget,
Tjek deres dias og præsentation: